作为销售队伍中的一员，所面对的是既富有挑战性的工作目标、激烈的销售竞争环境以及蕴藏大量发展机会的机遇，如何成为一个优秀的销售人员在竞争激烈的团队中脱颖而出呢?那么你就需要认真履行好销售岗位职责，为更好的做好本职工作而做出努力。下面总结销售岗位职责范本，需要的朋友们一起来了解一下吧。
熟悉自己的工作职责能够帮助自己明白自身的职责定位，能够帮助扮演好自身的角色，下面整理销售岗位职责范本内容，可供大家参考：
一)根据下达的年度工作目标进一步分解，制定自己的市场工作计划以及阶段工作目标，努力提高自己的业务销售水平及产品知识水平，做好公司产品销售与市场推广工作，按照公司要求的时间及任务完成制定的销售计划;
二)按时参加公司的会议，充分了解与掌握公司相关的销售政策与促销策略，根据客户的实际需求进行协商洽谈合作，同时销售工作人员应注意自己的仪容仪表以及礼仪规范，确保以良好的形象面对客户，帮助树立良好的公司形象;
三)定期对市场信息进行搜集，充分掌握市场特点的变化以及竞争对手的相关信息，并根据变化的情况及时调整销售策略，并向上级汇报情况以便根据市场的变化做出更合适的销售决策;
四)掌握公司客户的基本情况，并建立长期合作的客户关系，根据客户变化的情况适时的做出应对措施，努力的达成销售任务指标;
五)制定市场新客户开发计划并执行，善于挖掘潜在客户的需求并进行引导签单，做好协调跟踪服务，为客户提供细致周到的服务，提高客户的满意度，争取开拓新市场机会;
六)负责建立客户档案并做好档案整理、管理工作，保障客户档案的准确性与完整性，并定期进行客户拜访工作，维护良好的客户关系;
七)负责与客户签订合同以及跟踪服务工作，根据公司的销售规定及客户的需求进行谈判及签订合同或协议，并跟踪合同的履行进度，对于客户所拖欠的宽限进行追讨，并协调有关部门有效且妥善的处理好客户投诉的问题，努力提升客户的续签单的机率;
八)必须对公司的产品进行透彻的分析及了解，掌握产品的优略势，与竞争对手的产品比较时的优缺点进行分析，并吸收更多的行业动态，分析行业信息，积极主动的完成上级领导分配的工作任务。
对于从事销售岗位的工作人员来说，需要具备较为活跃的开创新思维，拥有较强的语言表达能力和人际沟通能力，能够充分了解市场营销的状况以及市场特点，能够敏锐的察觉市场变化，能够随机应变的应对客户的问题，拥有树立目标且为达到目标坚持不懈的信念，不断的开拓销售业绩。
